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如何做出能够引发共鸣的内容

2018-12-26 16:28
由 成都一可谋士电子 发表

每个行业,每样产品在电商平台上都有很多店家在售卖,方式有相似的,也有不同的,有生意好的,也有生意差的,不同的产品面向的消费者不同所能吸引到的关注也是不一样的。淘宝代运营小编认为想要引起买家的兴趣可以用这些技巧:

利用恐惧心理

让买家对使用产品的场景产生在意和警惕,我们就提供战胜这种恐惧心理的具体建议,让买家认为这种推荐的产品能够降低威胁。例如:我们假设要推广一款枕头,那么首先可以告诉人们用了两年的枕头会有很多螨虫,它会对人体造成诸多危害,接着就可以介绍要主推的这款枕头是螨虫的克星,多描述产品的使用效果,但是不要太夸大,反而让买家产生逆反心理。

如何做出能够引发共鸣的内容

从众效应

人们往往会觉得跟随主流,才不会显得特立独行,这就是从众心理。因此我们在做广告的时候就可以利用人们的从众心理来写内容,例如加多宝的广告:每卖10罐凉茶,就有7罐加多宝。

激发身份的认同

在顾客选择产品的时候,往往会选择一些可以代表自己身份的产品,从而找到一种归属感。比如:非常经典的“万宝路”香烟广告:一个牛仔手里拿着万宝路香烟。这就能引起牛仔们的共鸣,从而选择这款烟。

信用转移

比如:现在的牙膏广告很多都选用专家、医生做功效介绍,因为这群人本身就具有特定的专家头衔,更加能够让人信服,让他们来宣传是为了使消费者感到有保障。

针对不同的产品选择不同的方式,吸引买家,激起买家购买欲望,促进转化。

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