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服装类详情页不可缺少的内容有哪些?

2019-01-18 11:14
由 成都一可谋士电子 发表

想要吸引买家,并留住买家,那么一个好标签,标题,店铺主题就是吸引买家,而实际的商品,详情页等细节方面,就是留住买家的关键,服装类详情页不可缺少的内容有哪些?商品的详情页是不可或缺的,买家要通过这个页面更加清楚的去了解商品,自然要精心的制作了。服装类目可以说在天猫淘宝等电商平台上占据相当大的比例,所以,今天,电商代运营公司小编就来说说服装类的详情页要注重的内容。

一、宝贝展示

这个自然是必不可少的环节,要让消费者能够看到宝贝的具体样式,杭州淘宝代运营小编认为可以通过以下的方式来展示。

1.实物平铺

就是将衣服平铺在干净的背景下,这样的方式虽然是一种风格,但是或许会觉得没有可塑性。其实有些种类是可以有不同的方法,比如:羊城故事都是基本款,没有多么挑人,那么采用这种方式既减少了模特的费用,也能拍出好看的展示图。

2、模特图

这是很多商家会选择的方式,通过正面、反面、侧面,展示不同的角度、动作、姿态。现在模特图出现了很多流派,比如明星流、外模流、遮脸流、店主主拍流等等,如果你有什么创意的话,也许会为你带来意想不到的收获。

3、场景图

在室外会比起室内更能引起视觉的美感,所以功能上讲是模特图的升级版,你要注意的是它们贵在精不在多,页面太长会导致负面作用越来越强。

展示图中也可以加入一些好的文案,或是星座、颜色心理学的内容加入进来,不仅能提升格调还能给人特殊的效果。

服装类详情页不可缺少的内容有哪些?

二、细节

在购买衣服的时候会想要从细节看品质,所以杭州淘宝代运营小编觉得将这些信息通过图片的方式传递给消费者。

1. 产品细节图:除了领子、袖口、折痕这些表面细节,最好把你的辅料也展示一下,包括拉链、纽扣、织带、垫肩、花边、衬布、里布、衣架、吊牌、饰品、嵌条、划粉、钩扣、皮毛、商标、线绳、填充物、塑料配件、金属配件、包装盒袋、印标条码及其它相关等等。注意两点,一是质感不好的就不要放了,二是尽量拼图减少篇幅。你展现的越多会给人一种优点越多的感觉。

2.产品属性的展示:比如面料、质地、颜色、重量、洗涤建议、尺寸表等等。我知道很多人看到这里会说我也不知道啊,我当初也遇到到这个情况。给自己找个借口很简单,但往往就是这些难处成为你和别人拉开距离的根本所在。你可以去问、去学、去百度,如果你自己都不了解自己的宝贝,你凭什么让别人也认为这是个好东西?

3.买家秀展示或者好评截图:如果你已经累积了一些正面客评,主动把它们展示出来。这里不限形式和内容,一切为你加分的东西都可以放上来,比如搭配建议、正品保证、真假区分、同类型商品对比等等。

三、营销与关联营销

1、营销信息:这条信息可以放在产品介绍的前面,因为不管你是放优惠券,还是全场满减、第二件半价,这些信息最好一开始就让顾客知道,它们比图片往往更能吸引住人。在所有淘宝的搜索排序、类目推荐、官方活动等等所考虑的参数中,权重最重的就是30天内宝贝销量,没有之一!所以一个好的营销策略往往对一个新店有很大的助力。当你收够了销量的时候,你就可以调整价格策略,让赔钱变成回本,再让回本变成盈利。

2、推荐热销单品:这是关联营销最主要的手段之一,要注意切忌贪多,最多一版,再多只会有反效果。关于推荐热销单品应该放在哪里是个见仁见智的问题,可以看到现在淘宝大部分卖家都是把它们放在详情页的最前面,有些类目确实效果很好,比如箱包类、鞋类,但其它绝大类目部分效果并不好。我的建议是最前面可以且仅可放一版长的营销信息,多了就让人生厌了。其它的放在页面的靠后处比较合。

3、搭配推荐:与热销推荐一样的意义,而且还是提高客单价的重要手段。比如买了T恤顺便买条裤子,买了裤子顺便买条腰带。做服饰的卖家一定都遇过问模特的鞋子、围巾有没有得卖之类的情况。如果你宝贝没有合适的搭配推荐,可千万别硬搭。

以上的这三大类可以说是不可少的,对于只能看得到,但是却摸不到,并且还不能试穿的网购来讲,不仅仅详细清楚的展现了产品,细节,效果等等,也借助于活动、推荐这些引导消费者去看其他产品,既是促进流量,也是提高转化。

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