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从0到1000万电商快速崛起之路

2018-07-04 15:23
由 admin 发表
        蛋黄煎饼大单品在2017年淘宝饼干品类前三的优秀表现,让我们有幸采访到了一可谋士电商b2b总监唐婷。唐总监在采访中,为我们解答了蒲议蛋黄煎饼如何成为千万级单品的攻略。
        在蒲议合作之初,一可谋士是如何规划该品牌的呢?唐总监说道,“在和蒲议确定合作之前的沟通中,已经对蒲议品牌有一个预判规划,也就是说,了解品牌的同时,我们要结合品牌和平台各自的优势,做一个可行的总体规划。”
        规划中具体的要点,唐总监也如实给我们解答,“比较核心的是选品与选渠道,我们分析了蒲议整个产品及平台上的数据,选取了非核心产品的蛋黄煎饼。平台选取除了天猫之外,我们把入驻更严格购物更便捷的天猫超市作为重点渠道,把传统的商超入驻搬到线上来。”
        “蒲议具有30年历史,在12年就已经开设天猫店铺,所以我们对蒲议品牌主要以改造升级为主。”唐总监继续说道:“在整个品牌文化方面,主要塑造健康,美味的特点。在消费者原来的意识中,饼干就是高糖高油非健康类食品,我们将去油脂烘焙技术与牛奶蛋黄原材料等提炼出来,让消费者重新的认知饼干,对蛋黄煎饼健康形象认同。在品牌的展现形式上,我们用了动漫、拟人化、夸张等感官设计形式,同时在短视频上也做了创意输出。”
        据了解,现如今的电商是越来越难做了,流量已到天花板,并且流量成本很高,很多团队突破不了瓶颈导致迷茫。除了品牌打造以外,在运营方面有没有独到的技巧呢。唐总监回答道:“我们在发展中也遇到了一些问题,我们总结电商运营有三个层次,第一层次,依靠纯技术手段做淘宝,第二层次,依靠直通车或平台活动,第三层次,依靠品牌认知。运营并不是简单的技术钻研,报活动等日常工作。做运营即是做品牌,一可谋士要求全员参与品牌建设,正是学习了4A公司的经验。所以做运营也是让消费者认知品牌,提升品牌价值。”
        采访最后,唐婷还告诉我们,除了平台电商以外,一可谋士在社交电商也有涉足。通过客户关系管理,为品牌吸引新客、保留老客、增加忠实用户,同时一可谋士还建立了一可生活栏目公众号,为社交电商中的社交元素提供内容和工具。
 
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