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如何做到精准引流?

2018-07-12 17:00
由 成都一可谋士电子 发表

不会引流的电商运营者不是好的运营者,网店竞争巨大,如何在众多商家中脱颖而出,闭门研究可不行,淘宝代运营小编建议大家,集思广益,开放思维,多角度思考,多站在用户角度思索。

1.分析目标用户精准引流并不是意味着找到精准的关键词,精准营销词不是关键,对目标用户的分析才是关键。如何更好的了解你的目标人群,更好的圈定你的人群进行运营,这才是你最重要的工作。大撒网抓潜在用户等不是明智的做法,吸引你的意向客户和行动客户,抓住你的成交客户是你最应该去在意的事情。可以利用淘宝指数shu.taobao.com对你的客户进行分析,按照喜好和偏好来进行营销。精准投放要怎样出价?一个诀窍就是低出价高溢价!比如我的关键词出价0.3元,但我对搜索人群中优质访客人群以及其他符合条件目标人群开启300%的溢价,精准人群出价就是1.2元,其他流量就会便宜一些,而且保证流量更加的精准。

如何做到精准引流?

2.精准关键词引流

a)长尾词分析目标用户的行为和搜索规律选词,长尾词建议以三个词左右进行组合,本身长尾词展现就比较少,如果过长会造成无展现。展现过低很难提高整个计划的质量分和权重,建议计划中添加一定的推广的宝贝数量,提高整个的展现,手动添加比较繁琐,可以用直通车优化软件一键添加,会节省点时间。

b)广泛词15、20、2015、女子等这样的词也为什么也会带来转化?如果你直接对所有人投放,肯定是既烧钱,又没有转化。但是如果开启人群溢价,针对我的优质访客,是很有可能促成成交的。

c)上升词上升词就是流量飙升的一些词,这些词可能由于某些原因,搜索流量会爆发式的增长,刚开始没有被注意的时候,正是低价大流量的,降低cpc的好词。举个比较明显的例子,比如之前淘宝搜索框灰字:秋茶要喝铁观音,“铁观音秋茶”这个关键词的流量就一下子提升了50倍。像一些飙升词、精准高转化词、高性价比词怎么找?除去下拉框、“你是不是想找”等一些渠道,还有软件里有一个好词推荐的功能,可以很方便的找到这些词。

d)系统推荐词很多人都会忽略系统建议的关键词,这里还是建议大家去添加的,刚推广的直通车是没有系统建议的,只有开了一段时间的才会有,这是淘宝根据你的产品表现给你推荐的匹配的关键词。

3.精准展现后,创意吸引点击有了展现如何吸引点击?a)考虑目标客户的兴趣爱好b)制作自己的亮点差异点别人都用白底,你用自然风光;别人都用正面,你用背面;别人用光滑面料,你用刺绣印花……用差异化来突出你的产品。

如果通过以上介绍,还是无法将其参透,那么还是交给专业人士代运营吧,省时省力,方便安全,一可谋士,为您出谋划策!(相关阅读:店铺为何没有流量?是什么原因导致的?)

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