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如何撰写网店标题能够吸引买家的点击?

2018-08-08 11:25
由 成都一可谋士电子 发表

如何给宝贝起标题?你需要寻找备用词并建立备用词库,准确的说这些都只是准备工作,下面电商代运营小编要说的是怎么用这些词,转化成流量,带来成交,先回顾一下标题诞生的全过程。

一、精选出30字的单品标题备用词

1、首先是“相关性”,例如我们卖忘情水,搜集出的词语有“超甜忘情水”、“酸辣忘情水”等,如果你的忘情水是超甜的,很明显能够决定用哪一个。

2、“关键词性价比”,当然这个词是我创造出来,所谓关键词性价比就是我们前边分析的市场容量和竞争度,一个词如果市场需求比较大而竞争度又比较低,那毫无疑问优先用这个词。

3、“关键词属性丰富”,因为买家的搜索关注点不同,所以搜索词的属性也会很丰富,我们要在标题里尽量全面的展示宝贝。当然,不能为了全面而用一些没有流量的,简单介绍下关键词的类型。

①品牌词(产品名):比如七格格、初语、茵曼……

②商品名:包、服装、鞋……

③定位词(对销售群体的定位):男式、女式、中老年、婴幼儿专用……

④属性词(产品的特点):风格词(淑女款、森女系、波点、印花)、材质词(纯 棉、丝绸)、季节词(秋、夏)……

⑤功能词(产品功能介绍词):比如丰胸、增高、美白、显瘦……

⑥型号词(产品型号):MX5230……

⑦附加卖点词(你的产品可能比别家强的卖点):比如正品、专柜货、行货、韩版、包 邮、特价、赠品(买xx送xx)、第二件5折……

如果经过分析,我们最终剩下的词超过30个字怎么办?那也是绝对不能浪费的,标题里实在放不下的词可以用来做直通车用词、优化标题词、全店同类产品布局词。

如何撰写网店标题能够吸引买家的点击?

二、对30个字进行排列组合形成一个完美标题

网上大部分的所谓标题优化文章其实重点说的是这一步,就是你有了30个字到底怎么排列组合?有的人可能知道怎么找备选词,但不一定注意到词的组合方式也会影响未来的流量。备用词的排列组合包括词之间是否要加空格、词语的顺序、词在标题中的相对位置。

------组合标题之理论篇------

1、紧密排列优先展示

关键词紧密排列情况下,淘宝会优先展示该商品。

举个例子:设定为“时尚大码女装“和“时尚-大码-女装”这2个关键词,按理说只要别人搜索“时尚大码女装”都可以展示,但是这里有个秘密鲜为人知,即紧密排列的会优先展示。也就是说,在别人搜索“时尚大码女装”时,是先展示“时尚大码女装”,后展示“时尚-大码-女装”(文中以”-”代表空格)

2、搜索词顺序的影响

①在关键词的中间有空格时,关键词顺序不影响搜索结果。

当顾客搜索的关键词为“短袖衬衫”的时候。不管你的标题是“短袖-衬衫”、“衬衫-短袖”、“衬衫格子短袖”、“短袖格子衬衫”,只要你的标题中含有“短袖衬衫”这个四个字,都可以被搜索到。这里需要注意的是,两个关键词中间有其他字相当于是有空格。

②词与词之间紧密连接时有影响

搜索时输入两个或以上的词并紧密相连的时候,搜索结果只有按照搜索词的顺序才会被搜索到。举个例子:用户搜索“短袖衬衫”,标题含有“短袖衬衫”、“短袖-衬衫”都可以让买家搜索到,但词的顺序相反,标题为“衬衫短袖”“衬衫-短袖”,不会被买家搜索到。

3、标题中的符号,在搜索结果中会被忽略

例如宝贝标题上设置“短袖/衬衫”的时候,与设置“短袖衬衫”的效果是一样的。

------组合标题之实践篇------

基于以上三点规律,我们了解到宝贝能否让买家搜索到,不但取决于宝贝标题中是否含有搜索的关键字,还要取决于关键词的组合搭配是否正确。

1、根据紧密“紧密排列的会优先展示”这一规律,作为核心词或主推词,就必须让这个关键词权重最大化。不仅要匹配,还要紧密排列。

2、设置标题关键词前后顺序时,需要参考数据(生意参谋-市场行情)。比如“大码女装”和“女装大码”两个词,顺序颠倒,但前者的搜索量比后者高了几十倍(此数据为当时数据,仅供参考)。

3、如需使用带空格的关键词,应如何组合?

大家都知道,标题字符数是有限定的,可谓一字千金,一个空格就要占据一个字符,那是极大的浪费。类似这种情况,我们可以这样处理——在空格中插入属性词,例如,“夏季大码女装”可以做成“夏季新款大码显瘦女装”。

4、标题中的符号和空格不影响搜索,所以为了不让买家看到标题头昏脑胀,我们还是有必要的进行少量断句,最好的断句使用空格或“/”来切割标题。但不需要过多,浪费字符。一般一个标题最多用两个空格。

5、使用长尾词

长尾关键词,多个关键词组合而成的一个新关键词,其特点搜索人数不多,但转化率高,针对性强。比如我们的宝贝为男士短袖衬衫。首选的热门关键词当然是“衬衫”。但因为“衬衫”这个关键词竞争过于激烈,而且范围太广了。所以我们可以再进一步的组合“短袖衬衫”。还可以更加针对性的“男士短袖衬衫”。那么这样的话,搜索“男士短袖衬衫”的用户会比“衬衫”或“短袖衬衫”的顾客当然要小一些。但是,搜索“男士短袖衬衫”关键字的顾客,具有高度的针对性,很明显的就知道他需要找那些方面的宝贝,从而转化率就更高了。(可以参考我之前的文章“做淘宝要选好敌人,要捡软柿子捏!”)

6、考虑到标题后期的优化改动,建议将最重要的核心关键词放在标题最前边。这样,后期就算改动标题也不用改动核心词汇,不会严重的影响到搜索流量的变动。

☹起标题常见误区提醒

1、忌关键词堆砌。不要一个宝贝标题中放上好几个同类的关键词,比如卖靴子的,切勿把“靴子”、“长靴”、“长筒靴”、“高筒靴”等词都堆上去。标题关键词要注意一个度,切忌不要过分去用。

2、忌使用重复标题。买家体验不好,点击率就会偏低。

3、忌滥用品牌名。标题中不要故意堆砌一些品牌,比如宝贝卖的不是耐克、阿迪达斯,标题出现耐克、阿迪达斯。会被屏蔽。

4、忌滥用特殊符号。关键词用符号括起来会导致宝贝在淘宝的搜索结果中权重下降。

5、忌敏感词。如果标题中有什么“高仿”,“山寨”等一些词汇的话,系统是会自动过滤的。

6、忌关键词组合无逻辑。如:图腾图案潮人新款手绘帽。一个让人读了摸不着头的题目,会造成读者阅读没有连惯性,从而让人家浏览起来比较困难。

7、忌关键词组合台宽泛,无特色。只有名称,缺少吸引顾客特征词汇怎么能吸引人呢?

三、关键词全店布局

我们前期准备了那么多词语,即便经过了筛选,还剩下很多,我们可以通过全店关键词布局的方式充分利用这些词。

很多卖家可能上架了一百款同类产品,但每一款的标题都是大同小异,这样做不是白白浪费了大量的潜在流量吗?你的关键词布局越充分,你获取流量的可能性越大。当然,并不是要大家盲目上架很多产品,淘宝今年对全店动销率(即有销量产品占全部产品的比重)看的很重,你上架的产品一定要精心维护,保证动销率。

四、数据跟踪与优化

经过这么多准备上线的标题就一定一飞冲天吗?有点难!这样做只不过是距离成功近了一点而已,好的标题很少是一蹴而就的。这就涉及到标题的数据跟踪及优化。

数据跟踪这点比较简单,打开生意参谋-专题工具-选词助手,就能看到近店的是哪些词了。每天浏览并记录进店词,一到两周后,你就知道哪些词是有流量的,哪些词是没有流量的。在两周后,将没有流量的词换成其他备选词,这样一点点观察优化。

组合一个标题包括针对产品寻找备选词、建立词库、整理词库、精选词市场容量及竞争度分析、组合标题、全店标题布局、标题效果数据跟踪、标题优化。做到心中有谱,那么再怎么变化,也能随机应变。(相关阅读:卖家选择赠品时要注重哪些问题?)

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