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什么是关联销售?它能让销量暴增吗?

2018-08-08 11:45
由 成都一可谋士电子 发表

相信大部分玩转淘宝的卖家都试过关联销售这种促销方式,这种官方允许的关联销售不仅可以提高流量的利用率,还能提高客单价,让进店的流量在店内流动起来。今天淘宝代运营就带大家一起来学习宝贝关联销售方式。

1.什么是关联销售

用最通俗的方式去理解关联销售是这样的:消费者进入宝贝详情页后,没有买A,但是发现B不错,所以给买了;消费者买了A,然后发现B不错,也给买了;消费者买了A,然后恰好也需要B,你的店铺当中正好有,一起给买了。

就理解这些就够了,因为我们在设计关联销售的时候,实际上就是围绕着这三个目标来进行的。

什么是关联销售?它能让销量暴增吗?

2. 关联商品的时候关联多少个

关联商品到底关联多少个,这又是一个问题,不是越多越好,当然也不可能是越少越好。如果是服饰等类目,这种类目在关联的时候,主要是为了让消费者有选择的余地,有逛的可能性,所以可以关联2——3行,每行关联的商品不超过4个,3个最好。

如果是准备做捆绑销售,2——4个商品捆绑在一起就行了,5个或者5个以上商品的时候,转化的可能性会大幅度降低,对于提高客单价就几乎没有什么帮助了,反而可能会让消费者觉得比较反感。

3. 关联什么样的商品在你店铺里面

这又是一个重要的问题,在进行关联的时候,关联什么样的商品,这里面考虑两个基本点:目标人群的标签特征和目标人群的消费行为特征。

(1)关联什么价位的商品

这是最关键的,取决人目标人群的标签特征。这个其实很好判断,看你关联的是不是同一类目下的商品就可以,如果是同一个类目下的商品,搜索核心主词的时候,只要在同一个价格区间就行了。

注意,大部分情况下,这个价格柱都是5档,但是个别时候会出现四挡的情况,在这种情况下,你可以把五档的最后两档归并成一档去进行综合判断,或者你根据自己的经验判断一下。

(2)同类商品怎么关联

比如你都是连衣裙,或者都是T恤。这里面首先建立一个基础,就是你衣服的风格都是一样的,不能及有韩版的,还有民族风的,这是不合适的。在这样的前提下,如果关联的是同类商品的话。在详情页的前端,可以关联一些细节差距比较小的商品;如果你把关联商品放在了详情页的尾端,那么你就可以关联一些细节差距比较大的商品。

(3)不同类目的商品怎么关联

不同类目的商品在进行关联的时候,一定要懂得搭配,不能说你的搭配让别人觉得很LOW,在搭配时最好在详情页里面配上文案的说明,为什么要这样去搭配。

对于单价比较高、点击率转化较低的店铺,更应该通过关联销售,充分利用每一个流量。让店铺生意越来越好,盈利越来越多!(相关阅读:稳定店铺宝贝排名有没有什么好方法?)

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