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淡季时店铺流量下降有什么补救方法吗?

2018-08-09 11:03
由 成都一可谋士电子 发表

遇淡季店铺流量下降该怎么做?有些淘宝店铺所卖的宝贝会随着特定的时间或是季节,或是节气等导致淡旺,想让自己的店铺流量涨上去,在这段时间内,淘宝代运营小编建议卖家可以趁机分析数据、梳理产品。因为在这个阶段销量是较为平稳的,卖家可以调整店铺中产品的结构,制定相应的推广计划。

首先,在淡季的时候,竞争对手会减少直通车的投入,甚至是不投入,这就意味着你的出价竞争降低了很多,所以从理论上来讲,获取同样多的流量,你所支付的成本比旺季的时候要少很多。

淡季时店铺流量下降有什么补救方法吗?

其次,你不要认为淡季的时候转化率就一定低。如果在淡季时还有搜索需求,基本证明这种需求是很迫切的,这时转化率反而会更高。比如说:一个北方人,在冬天时搜索“连衣裙 海边”,意味着什么?意味着她想去海边度假啊,这时候搜索这个关键词,需求是更加迫切的啊,转化率不降反升。

最后,也是最重要的。因为淡季,整体大盘是下降的,不仅仅是你的流量和销售额下降,竞争对手也一样。店铺层级的划分是根据比例来的,也就是说大家都在下降,你的层级是不会发生太大变化的。但是,如果这时候,加大直通车投入,获取更多的流量,从相对来看,你的流量和销售额都在上升的,也就是说你的店铺层级在上升。店铺层级在影响自然搜索流量获取上的重要性。当旺季来临的时候,你就会发现,你的自然搜索排名有了意想不到的收获。

那么,到底该怎么做呢?淘宝代运营小编觉得这个需要根据自己的实际情况来,一般中小卖家这么做效果会好,因为店铺层级低。而且建议以精准的长尾词为主,大词热词为辅,这样可以更好的提高精准度,带来精确的人群消费者。

小编最后说一下,与季节密不可分的只有服装,到了夏季虽然销量不错,但是竞争是非常激烈的,客单价和利润都很低,流量和利润远不如换季的时候。这个时候卖家就可以利用一些优惠活动把积压的库存适当出清。还要要制定相应的老客优惠计划等,这些都是面对淡季时店铺的一些应对措施。

淡季不但不减少直通车投入反而要加大,听起来好像是不合理的运营策略,但是如果换一种思维方式考虑考虑,你就会觉得这样做简直是英明。(相关阅读:有哪些方法能让我的店铺留住买家?)

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