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如何在淘宝生存?有什么要点?

2018-08-10 12:14
由 成都一可谋士电子 发表

想要在竞争激烈的淘宝生存下来,你不仅要遵守里面的规则,还要懂得走出自己的风格。不懂得怎么运营店铺,最后只能淡然出局,想要在淘宝上生存下来,哪几点是我们必须要做的呢?淘宝代运营小编为您讲述。

一丶货源

货源,简单来看它就是个产品,再深入一点它对应的就是人群(即你的目标客户),再深一点就是这些人群的生活习惯和经济条件。从表面来看,货源只需要你到批发市场,找到自己想要的商品,然后跟批发商讲讲价,拿货走人……其实没有这么简单,一个火热的店铺,它的货源绝对不是随便找的,前期的消费人群分析一定是要有的。所以,我们在选货源的时候就要考虑的周到一点了,最好是能够把消费者的年龄段也搞清楚。总结一下,第一步,确定货源,分析客户。

如何在淘宝生存?有什么要点?

二丶营销

当你选好了货源,下面就是制定你的营销思路了,举例来说,服装是淘宝一个较大的类目,并且市场需求量也较大,所以,也是很多淘宝卖家的首选。卖家在做产品定位的时分有几种模式,如一次性消耗品,这种产品通常只买一次,若你的产品很少回头客的话,那么不管你的产品再怎么做都是很吃力的。所以,第二步,定位好自己的产品,制定适合自己的营销思路。

三丶流量

这好像又说到引流的问题上来了,可见引流方法对店铺运营的重要,在众多的引流方法上,个人比较偏见直通车丶活动引流,其次就是淘宝客,其中直通车是要收费的,各卖家可以量力而行,不能勉强,淘宝客是一个不错的选择,经济,实用。至于其他的引流方式,在这里就不多说了,网上有很多类似的方法,大家可以去查一下。

四丶顾客回头率

一个好的店铺,背后总会有一大群老客户在撑着,老客户是店铺的支柱,所以,在这一点上我们要多下功夫,其实增加顾客回头率的最好方法就是提升商品的质量和店铺的服务质量,所以就要求在选款的时候要慎重加慎重,然后在服务质量上要秉承顾客为上的原则,尽量满足顾客的需求。

概括来说,货源丶营销思路丶流量丶顾客回头率,这四点缺一不可,只是爆款对于一些任性的店主来说,可有可无,但是对于广大的店铺来说,爆款是店铺成长道路上不可缺少的一项法宝。(相关阅读:什么是关联销售?它能让销量暴增吗?)

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