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如何运营大类目高客的单价产品?

2018-08-20 11:28
由 成都一可谋士电子 发表

如何运营大类目高客的单价产品?店铺在运营大类目高客单价产品时,卖家肯定想多了解一些运营方法技巧,首先,就得明确,哪些可以被归为大类目高客的单价产品,根据字面意思来说,就是同行业同类产品多,顾客购买意愿大,的那些产品。下面电商代运营小编就总结一些运营方法,希望各位卖家有所收获!

如何运营大类目高客的单价产品?

1.高客单价产品运营前期

对于网购来说,买家是没有办法去看亲身看到摸到商品的,只能通过买家的详情页图片去看宝贝,卖家只能通过评价和图片来确定是否购买。所以说详情页是有转化的基础。

竞争力能不能支撑高客单价,可以通过策划、创造、甚至可以跨类目模仿,做好高客单价的都要知道品牌定位、产品卖点、策划、视觉包装呈现等是否足够支撑,特别是视觉这方面,因为这是客户感受产品最直接、最直观的表达方式。

2.产品要有一定的顾客群体

要分析产品竞争环境、卖家数量、功能,外观,价格、受众人群大小和季节因素等,这些跟打造一个高客单价产品有关系吗?当然有,这就是极致,我们不能做一个没有受众群体的产品。关于竞争度,如果店铺的实力足够雄厚,可以选择切入的市场大小,如果实力够,不仿可以切入人群大一些的市场,竞争度大一些也不怕,这是要综合看的。但是对于中小卖家来说,当然越细分越容易成功。

3.利用直通车进行推广

对于高客单价产品来说,利润自然也是不菲的,在整个淘宝付费推广中,最直接有效的莫属直通车了,面向人群精准,能够直接的带来营业额的提升,将排名靠后的宝贝通过付费的形式提前展现。

以上三种也许只是众多方法的一些,也许你还有更好的方法,技巧,也希望您能与大家分享,共谋大事。(相关阅读:网店自运营好还是网店托管好?)

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