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如何选择关联销售的宝贝?

2018-08-29 13:55
由 成都一可谋士电子 发表

关联销售是一种卖家常用的营销手段,就像是你在浏览某个页面出现的相关阅读,读过这个内容的人可能感兴趣的等等,那么,这就要具有一定的相关性,比如别人看上的是一款手表,你的相关联推荐是汽车用品,手机数码等等,这样,买家当然不想点进去看,所以,电商代运营小编认为懂得选择也是有好处的。

如何选择关联销售的宝贝?

1、从产品类别方面

在淘宝上经常可以看到一些关联营销的产品是同类产品,比如卖的是一件裤子,关联的产品还是一条裤子!其实这样本身没有错,但是这样做一般会很浪费自己的资源,因为一般一个人购买一条裤子后在需要一条裤子的可能性是很小的,如果能够关联一个外套一个帽子或者更好。因此在选择关联产品时建议选择非同类产品或者搭配产品,与主推产品有一定的相关性!

2、从产品价格方面

既然是关联产品,一般情况要附属于主推产品,这里考虑到不同产品的潜在客户,同一种产品的客户一般消费能力水平都是一定的,如果关联产品价格和主推产品价格相差较大的话就会引起消费者的一些反感从而关联销售失败,不仅没有好处,同时也会让客户购买主推产品受到一定的影响。一般主推产品与关联产品价格不查过30%。

要有吸引力,有特点,站在买家的角度思考,才能获得买家的心。(相关阅读:用手机刷单对店铺流量有没有影响?)

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