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做电商,如何避免“坑货”

2018-10-15 10:29
由 成都一可谋士电子 发表

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从2009年开始,天猫举办双十一活动后,电商高速增长。越来越多的传统企业压力越来越大,再加上整个社会的宣导,许多传统企业都迫切希望加入电子商务行业,争取能够在线上市场中分的一杯羹。

但是传统企业没有电商的基因,一切都是传统的玩法,适应不了电商快和平的节奏。传统企业的老板不懂电商,不知从何下手。市场中也不容易招到适合的电商人才。传统企业的决策失误,仍然是想的低成本卖货策略。还有一种情况,团队拥有丰厚的电商运营资源,但在供应链没有优势。

基于以上种种情况,上下游都想通过外部力量来弥补在供应链的短板。一个专业做生产,一个专业做电商,可以发挥各自的优势,做自己擅长的范畴。但是这样专业的搭配,在现在的企业里面甚少应用。

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那为何电商外包做起来的很少呢?其实是基于相互的不信任导致的结果。

有的生产企业,产品品质很好,但是在一些电商外包公司的运作下,价格越做越乱,导致在平台生存不下去。如此往复,销量越来越低,工厂企业的成本压力大,导致供货出现问题,工厂端也不能高效运转。导致最后双方的合作失败。

有的企业为了更好的管控电商渠道,通过自建团队的方式来做电商。但是由于自己不懂具体运营,只能通过猎头高薪挖一些职业经理人,职业经理人为了快速建立团队,只能通过高于市场价再去挖一些运营、设计、推广、客服、物流等电商人才。团队3个月建好了,才能有序的展开工作,团队磨合也需要时间沉淀。一般说来半年的时间浪费,是对企业最大的成本。如果团队配合的足够好,将电商做好了,那是极好的。如果一年半载还是做不起来销量,团队也干着没兴趣了,团队拍拍屁股就走了人,时间和人力成本才是对企业最大的浪费。

这两种情况,其实还算是好的结果了,还有一些因为对电商这块不专业,导致货物囤积,资金链断裂的大把有。

做电商如何避免“坑货”

 

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电商外包中有哪些坑呢?

随着电商外包公司越来越多,套路也越来越深。这种电商代运营公司就强在业务能力。我们讲一个经典案列,某电商代运营公司给客户承诺一年的销售额为500万,每个季度收取10万元的服务费,并且按照销售提成。企业觉得挺合理,反正500万也能赚,做不到还退服务费。这种问题一般出在哪里呢?任何产品都有周期,代运营公司疯狂压低价格,不惜以低于线下市场的成本价,大搞营销活动,以达到冲击销量的结果。但是这部分钱都是企业承担的,而且还得承担营销费用。在商言商,任何这种不盈利的行为都是走不长远的,而且钱进了别人的袋子,一般情况下都是拿不回来的。这种电商公司严重影响了电商代运营的信誉,那难道电商外包就没有靠谱的吗?

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电商代运营靠谱的点?

专注于某个行业的代运营公司,对该行业的供应链有独到的见解,拥有资源整合的能力。

只做具有一定的生产实力的企业,对供应链要求较高,否则不强求合作。

收取合理的服务费用,不用再考虑公司生存问题,能将平台运营能力更大的发挥出来。

做更多倾向于的品牌方面的内容,推动品牌长期发展。

企业要懂电商,要有电商运营的思路,能信任外包商。

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