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懂得比较多在这行就能有优势赚大钱是吗?

2018-10-22 15:18
由 成都一可谋士电子 发表

我在这个行业懂得比较多那么我在这行就能有优势赚大钱是吗?淘宝代运营小编提醒大家:不要盲目进入一个不了解的行业,不要因为自己的不懂就认为那是蓝海。

前两天,我去参加一个朋友的婚礼,遇到了以前的同事,他说的一个观点引起了我的共鸣。他们本来是做童装批发的,这个行业和母婴产品、护理产品都有相关,去年360手环火了之后,他们觉得自己看到了未来的发展趋势,于是开始做智能手环、家庭监控等周边产品。半年前,这位兄弟对行业未来充满信心,半年后再相见,一声长叹,三百六十行,行行人挤人(此句出自公众号粉丝留言,如有侵权,请你憋着)

懂得比较多在这行就能有优势赚大钱是吗?

联想到我自己最近在做的一个单品,也是感慨万千,一个观点就不言自明了。我们决不能因为自己的不了解就觉得某个行业是蓝海!市场就是买与卖的游戏,有了需求就会有供应,挖空心思赚钱的人太多,很多你不了解的需求都正在被一部分人满足。也许突然一天,你受什么事情启发想到个点子,就觉得那是个绝佳的机会,一干就成,很多时候这是错觉。

那么该如何避免这种错觉呢?还是要用市场分析这种工具,不能拍脑袋决定。我承认人的直觉有时候很牛,但出错的概率也很高,现在既然有那么多数据分析的工具,就要用起来。当我们有了一个灵感之后,不是盲目上马,而是要分析调查验证,如果大概可行再行动,如果分析的结果不可行,不要疑惑,放弃吧。或者,试一试,做好失败的心理准备。

其实以前的文章里我就说过很多次,做市场分析分为两部分,一个是市场容量到底有多大,另一个是竞争度是否激烈。在淘宝卖东西,就得分析淘宝平台内有多少买家需要这款东西,以前是用淘宝指数,现在可以用生意参谋里的市场行情(付费)或者生e经。还得分析有多少卖家卖这个东西,卖的好的有多少,卖的不好的有多少。看看自己跟同行比到底有什么优势,能不能做到弯道超车,什么优势都没有,真的很难做了。

我以前在国内某机械设备公司,总经理讲了一个公司方向选择的故事。在房地产最火的时候,银行找到公司的董事长,希望借钱给老板做房地产开发。当时,很多有实力的人都在做房地产行业,因为这个热点行业太赚钱了,谁做都赚钱。但是,我们那个老板选择把钱投在本行,在最好赚钱的时候扩大的厂房,买了更多设备。几年后,房地产热潮退去,很多赚快钱的人钱被套在楼市出不来了,公司虽然在恶劣的市场环境下经营缩减,但总算能安稳度日。

回到我们个人,在选择行业的时候,到底是选择自己擅长的,还是选择自己看好的所谓热点呢?我的想法是,还是要把最重要的战场放在自己行之有效的本行上,这里有个前提,就是自己这个行业是行之有效的,是赚钱的,只是没那么大热而已。

我有这个想法,还因为我认为,其实每个行业都会不断的出现风口和机会,与其东张西望,不如认准一个行业,时刻把握本行业内的一个又一个风口。比如说自己是做女装的,每一年都会有新款式,也许是新材料,也许是新的运营方法,但只要把自己这个行业钻研透了,这些机会很难逃出自己的手掌心。反之,如果一直东张西望,左顾右盼,则有可能捡了芝麻丢了西瓜,最后一事无成。

我想说一下自己对行业选择的一些思考。

对于在淘宝上的行业,我认为大致可分为标准品和非标准品。标准品就是外观功能等大同小异的,很难做出差异化,但是可以做出高销量,例如iphone手机;非标准品最典型就是女装,这个行业无论是什么样的大卖家都要不断推陈出新,不可能靠一款产品打天下。

尽管觉得只要不断创新仍然有机会,我心里还是有一些担忧,随着卖家对老客户维护的看重,越来越多的买家开始重复购买,如果有一天,大部分的买家都开始重复购买以前店铺的产品,而不是去看看新品,那新手卖家就真的没有机会了。还好,现在还不是,而且以人类寻求新奇的特性来看,这一天也很难会出现。

所以,通过分析,找到一个自己有优势的市场,坚守这个行之有效的行业,不断钻研,不断抓住行业内不断涌现的风口。(相关阅读:在运营淘宝的过程中要避免哪些?)

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