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如何用变相折扣提高转化率和收藏率

2018-12-25 10:34
由 成都一可谋士电子 发表

“便宜没好货”这个观念在脑海中可以说占据了很深的地位,有些人在淘宝上买便宜货,买一次伤心一次,但是贪图小便宜的这个习惯还是存在,于是店家投其所好,巨大的差价,能激起买家便宜买好货的心里,所以很多人会认为降价、促销、打价格战这些产品不错,但是,买得越多,慢慢的就发现了这些多是质量不好、尾货、甚至是假货。电商代运营公司分析玩好价格战,即使是减价打折也要打出高水准,不被认为是低质量,不妨试试这个办法:

如何用变相折扣提高转化率和收藏率

变相折扣——限时

在某个特定的时间宝贝买一送一,或是在某个时间段前下单享有5折等等。有时间的限制会让用户有一种紧迫感,并且坚持了宝贝的市场定位,质量没问题,想要有优惠那就抓紧下单。

有关于限时也要选好时间,淘宝在自然搜索方面有一个成交时间段权重,只不过在不同类目,这个权重是不一样的。比如:在上午10:00——10:30之间,成交明显高于你店铺其他时间段,并且在这个时间段转化也很不错,那么这段就是成交高权重时间段,每天的这个时候,搜索引擎都有可能会多给你一些展现的机会,数据指标表现的越好,机会就会越多。

选定好时间之后还会有以下优点:

(1)在这个时间段的转化变好

由于是限时,所以在此阶段转化一定会高,成交权重是高的,那么就会有更多的机会来。

(2)在别的时间段进到店铺看到这个活动但是没买

看中了你的宝贝,但是没有在这三个时间段进来,还想拿到折扣,如果是你的话,你会怎么办?还用想:收藏、加购物车呗,然后等到那个时间段的时候再付款。尤其是新品,如果这两个指标你都做的很不错的话,对于新品加权是很完美的。

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