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反季产品销量能好吗?

2018-12-25 11:22
由 成都一可谋士电子 发表

现在正是冬季向春季转换的换季时间,很多店铺都要考虑宝贝上下架的问题,上的早的晚冬时节就开始陆续春装上阵,可是,不是所有店铺的每过一个时节就都能够没有库存,不会留下上个季节的一些款式产品,为迎接下一个季节的到来做准备,很多季节性商品当季会有很高的销量。不过利用好反季节的营销策略也同样可以做的火爆。下面,淘宝代运营小编就教你运用反季产品将销量做起来!

一、好处

1.清仓:在一个季度结束时,店家往往会出现库存积压的现象,资金链以及库存需要及时周转。这时,通过反季销售可以适度清仓,减少库存。

2.预热:以春款为例,虽然热卖时间是春季,但是真正预热期是需要提前进行的。则可以利用此对新品进行预热,提前培养报备销量。

反季产品销量能好吗?

二、注意点

1.不要让之前买过的客户有亏损的感觉,要提前告知老客户,拉近距离,也有利于提升转化。

2.宣传语注意措辞,不要使用容易让人消费者反感的话语,比如:“反季不买当季挨宰”之类的。

3.通过活动与用户沟通,了解新老用户的比例、购买实力、对促销活动的反馈。

4. 售前售中售后需要更加注重,避免DSR分数降低,活动总结及数据分析。

三、方法

1.图片优化,使商品看上去更有质感。

2.策划活动主题,配合清仓或好评返现等营销手段,让活动更具吸引力。

3.通过直通车或钻展等进行引流,吸引新客户;通过短信、EDM等渠道,通知老客户。

4.在流量增大的情况下根据数据反馈,进一步圈定人群,提高转化。

虽说当季的产品更加有市场,更能够提升转化率,网店利用好反季营销运营策略不仅能减轻店铺负担清理库存,还能够了解到更多客户数据,也能够为下个季节的产品做好预热计划。

反季促销还能将库存商品进行清货,为新鲜货物腾地方,也是店铺搞活动,吸引买家的一种手段。

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