LOADING

如何利用促销活动来引流

2018-12-27 17:08
由 成都一可谋士电子 发表

通过促销的方式引流是最快捷的,通过让利的方式给消费者带去优惠深受欢迎。不过各个使用方法也是一把双刃剑有利有弊,如何能够避重就轻,发挥优势,下面淘宝代运营的小编就以几个常见的促销活动举例。

1、会员方法

这可以说是为老客户准备的,很多店铺都会有会员机制,会特别让利于这些老客户。

优点:培养消费者的品牌忠诚度,加强营销竞争力,不易被竞争者察觉。

缺点:回报比较慢,费用较高,效果难以预估

如何利用促销活动来引流

2、打折模式

常见的手段,不管是在电商还是实体店都能看到,半价、两折、一折等都屡见不鲜。

优点:生效快,短期内的销量、购买数量都会增涨。

缺点:不能解决营销根本问题,也不适合长期使用。若是长期使用会导致产品价格难以提升复原,有损店铺的利润,损伤品牌形象,造成市场虚假繁荣,误导店铺的营销决策,有损消费者的“品牌忠诚度”,吸引新顾客效果不大,易引发价格战或者竞争者发动反击。

3、送赠品的小优惠

实体店中购买鞋子的时候经常会有送鞋、带鞋垫等赠品,网购时买衣服会送小镜子等。一般来说赠品最好能够与产品有一定关联。

优点:营造产品在售点的差异化,增加吸引力,通过赠品强化品牌概念,凭借赠品达到市场细分的目的,能吸引新顾客尝试购买,吸引老顾客回购,增加消费者的产品使用量,加速重复购买,帮助对抗竞争者的市场行动。

缺点:质量比较差的赠品会给销售带来很大的打击,成本不低,且易造成赠品积压,若是创意不佳会影响赠品促销的效果,易途中遗失,影响消费者的受益,众品难调。

4、促销游戏

转盘、抽奖等方法也是网购中经常会用到的。

优点:增强对产品的注意和兴趣,激励消费者重复购买,有助于加深品牌形象,可针对特定的目标消费群。

缺点:吸引新顾客效果不佳,参与推广费用成本会比较高

在使用这些方法的时候还需要考虑到店铺的实际情况,选择适合自己店铺的方式,考虑清楚活动的利弊,如此才能达到预期效果,争取吸引到更多的流量,寻求转化,促进盈利。

Copyright © 2016-2018 成都一可谋士电子商务有限公司 版权所有