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淘宝活动“返现”和“免单”有什么好处

2019-01-04 11:29
由 成都一可谋士电子 发表

不想点办法刺激刺激买家,怎么能让自己的商品卖出去?为了能够让消费者尽早下单商家们可谓是需要使出浑身解数,“返现”、“免单”、“满减”等这一类的方法就非常常见,逛淘宝,京东等等各大电商平台,这些手段屡见不鲜,但是淘宝代运营小编了解到这种玩法却被天猫明令禁止,属于不当营销将会受到扣分的惩罚。这种能够快速起到效果的方法是否就真的不能用了呢?这让天猫店主有点不开心了。

那什么是不当营销信息呢?以下列举包括但不限于:

1、以要求提升店铺信用(如:好评)为条件进行涉及物质或金钱承诺的营销内容,如全五星返现、好评返现、好评返红包、好评返优惠券等引导好评的类似内容;

2、免单、返现(如全额返现、半价返现)等类似营销内容,使用官方工具开展的情形除外。

触犯规则的处罚不亲,或许新手卖家还不是特别清楚会有哪些行为属于违规。

淘宝活动“返现”和“免单”有什么好处

一、属于违规的形式

1.在包裹中发放好评引导卡

2.在商品标题、副标题、主图、SKU等信息中包含引导好评类似内容,如好评返XX元、好评返优惠券、好评返红包、好评返款,还有故意写各种错别字的好评反XX元、好评反款。

3.在阿里旺旺、千牛等渠道引导消费者进行好评返现的。

免单返现的行为包括:

3.1在店铺首页、商品标题、副标题、主图、SKU、店铺活动等信息中包含免单、全额返款等类似内容。

3.2通过阿里旺旺、千牛等渠道,告知消费者店铺有返现免单活动。

二、为什么要禁止这种行为

起初商家采用这种形式为了丰富玩法、提高转化,不断的演变成诱导买家给好评。

要知道销量、评价存在的其中一个重要目的就是为其他消费者在购物决策过程中提供参考,而大量被引导的评价的出现显然违背了这一初衷,也对正常经营的商家造成了不公平。

在没有官方工具的支持下,商家承诺的前N名免单、返现的排序缺乏公平性,返款的途径是事后通过支付宝、银行卡、微信打款等方式。在这样一个不完备的活动设计中我们看到了很多失败案例,既有商家因活动规则没写清楚引来了远超出预期数量的“免单”订单,最后因不能发货导致批量的延迟发货赔付,同时因无法免单产生大量投诉影响店铺售后服务综合指标,甚至被投诉至工商等国家行政管理部门;也有商家承诺返现但迟迟不兑现,且在平台介入后仍然不积极处理的,最后基于风险天猫对店铺执行监管的。

在出于对商家的保护、对消费者的保障、对平台客观公正经营秩序的维护。天猫对商家自行组织的引导好评的活动、免单返现的活动一律禁止。

三、违规后会有什么影响

1.对于违规发布的“好评”“免单”“返现”商品,如“滥发信息”规则所示,首次下架扣1分,第三次累犯的直接删除商品。店铺层面(如首页、旺旺等渠道)的违规信息每次扣4分。

2.如果该类商品产生了成交,其订单被识别为虚假交易的,则不论商品是否已被处置,还将依据“虚假交易”规则进行处理。

既然这种玩法不被认可,且有影响会被处罚,是否就无法提高转化率了呢?

四、使用规范玩法

1、区别引导好评和引导评价:为收集消费者对商品真实的评价、实拍图,商家可以鼓励买家多评价、多晒图,这点不违规。

2、期待官方免单、返现工具:我们充分理解限时免单返现对于刺激转化的效果,也理解商家对活动形式丰富度上的需求,所以免单产品日常开放正在积极酝酿中,在最近的双11、双12、年货节里部分免单场景(如:买N免1、前N名N折)已经用起来。

天猫颁布的规则指出:明令禁止的不当营销类信息属于违反《天猫规则》“滥发信息”这条,对于商家在商品页面发布的,每件商品扣一般违规一分(但三天内累计扣分不超过七分),同时第一次、第二次下架商品,第三次删除商品;若在店铺装修区等其他渠道发布的,每次扣一般违规四分。

千万不要抱着侥幸的心理铤而走险,如若不然,被查出来了,只会得不偿失,甚至再无翻身之日,所以请大家且行且珍惜。

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