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如何能把淘宝直播做好

2019-01-11 17:51
由 成都一可谋士电子 发表

如何能把淘宝直播做好?这是当下很多在做直播售卖商品的人都注重的问题,淘宝代运营小编认为在还没有到必备的时候就要抓紧时机了,那么在做直播的时候需要注意哪些东西呢?

1、在做直播前要认真衡量自己的实力,最好不要将全部精力投入其中,也不要有盲目从中的心理。每一种营销形态都是一个成交机会,要珍惜。

2、直播前要明白这些:如何介绍产品?如何跟粉丝互动?如何挑动粉丝的参与热情?如何促成交易?如何以直播为入口搭建社群?

3、内容化的时代直播也同样是内容营销,强制营销行不通了,那就加上直播这样比较新鲜、 好玩儿的方式做营销好了。可以包含:生活方式推荐、人格魅力吸引、社群价值捆绑、荷尔蒙引诱等,引爆传播、刺激消费。

4、电商的观众是客户,目的是成交,那么可以从垂直领域、有竞争力、观众订制、有互动等方面入手。

如何能把淘宝直播做好

5、直播内容的设计要有两个锚点:

(1)个人特色,少点套路,多点真诚。真诚的内容可能不好成爆款,但也不容易成流星。明确目的,是卖货不是做明星,别搞错了。

(2)独特优势。卖什么就播什么。千万别跑题。你是卖家居了,结果主播对家居一无所知,你是卖老干妈的,结果天天跳舞,就算直播很火,流量很大,那又怎样?流量虽然提升了,但是成交量才是关键。

6、多渠道投放。直播平台那么多,多来几个,反正就是多个手机的事儿。撒网捞鱼,没准有惊喜呢!

7、不要太功利,先把粉丝留下才能谈其他。不要太单纯,真把自己当媒体了,一心只做好内容。别忘了内容是为了卖货。

8、要不要请明星做直播?要知道明星引来的粉丝是流水粉,关注点不在商家而在明星本身,可以作为噱头打知名度。

9、加点情怀。具有独一无二的内容才是最有辨识度、最能吸引粉丝的。颜值、才艺太泛滥,知识、产品太容易被模仿,只有情怀才是最能建立壁垒的神器。卖衣服不是在卖纤维,而是对美的追求。情怀最不值钱,情怀又最值钱。

10、时刻谨记粉丝粘性的培养,做好利益引导、社群价值观塑造、社交参与感这三点,让粉丝变成你的粉丝而不是平台的粉丝。

11、不要越线,不论是淘宝的还是网信办的,这个不用我多说吧。

12、这是个长期活动,依靠这个平台培养忠实粉丝,搭建以产品为核心的社群,以社群为中心反向升级产品、吸引新粉丝、扩大影响力才是长久之道。

淘宝直播确实是一个引流的好渠道,独特的模式,拉近买家与卖家的距离,更加形象的为买家展示商品,并且顺应潮流,要想做好直播,不妨看看小编上面总结的12点。

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