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如何写出恰如其分的文案

2019-02-22 13:54
由 成都一可谋士电子 发表
想要写好一份文案,不是一直冥思苦想,翻点资料,就能写好,你要考虑的事情,考虑的点有很多,俗话说,“大方向对不上,全力以赴徒劳无功”,这话对于文案创作也极其适合。我们晓得,文案在动笔事先有个明确撰写大方向的全过程。这儿的方位电商代运营小编认为是分为“诉诸感性”和“诉诸理性”两个层面:
 
感性诉求——根据影响用户的感情、心态,引发他们的共鸣点,从而形成认同感。
 
客观诉求——给用户提供有價值的、具体化的信息内容,这种信息内容务必客观、可信、有逻辑性,而且主要是侧重于对功能性、应用性的叙述。
如何写出恰如其分的文案
 
但是,许多文案从业者并不是擅长针对创作方向的把握,因此不必太在意,以致于文案沦落自娱自乐,营销推广实际效果平平。其实,写作方向的明确是有章可循的。运笔中有何呢?这还要从产品属性谈起了。
 
通常情况下,越靠近“高参与—消极动机”的产品,理性成份越多越有效性;越靠近“低参与—积极动机”的产品,感性诉求成分越多越有效。因此,对于不一样象限的产品,文案需要采用不同的写作角度:
 
对于“高参与-消极动机”象限的产品,往往具有单价高、性价比低等负面特性,为了让消费者掏腰包,我们的文案写作必须要“以理服人”。多用数据及第三方背书增强文案的可信度和说服力,同时还要少用专业术语或者讲专业术语换成接地气的表达形式,降低用户理解成本。
 
对于“低参与-积极动机”象限的产品,往往具有单价低、性价比高、具备趣味性等正面特性。但是这样的产品往往具有竞品多、品牌林立的市场态势。为了成功突围,我们的文案必须要“以情动人”。要么诉诸爱情、友谊等正面情感,唤起用户愉悦,要么诉诸恐惧、愤怒等负面情感,产生强烈冲击,最终使用户对我们的品牌形成记忆、产生好感。
 
而针对“低参与-消极动机”“高参与-积极动机”象限的商品,人们要特别注意“诉诸感性”和“诉诸理智”的把握与均衡。具体操作方式并不是一篇短文可以运载的,请大伙儿在软文撰写实践中自主感受。
 
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