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高利润产品能否提升店铺“GDP”?

2019-03-28 11:55
由 成都一可谋士电子 发表

店铺运营中,我们常常把更多的精神用于打爆款,但常常无视了关于高利润产品的引入。爆款虽好,利润太薄,卖了100件可能还没有卖10件高利润产品赚得多。爆款保证了店铺销售额的下限,而高利润产品决议了店铺销售额的上限。高利润产品如此具有诱惑力,我们又该如何寻觅这样的产品的呢?一可谋士代运营公司详细来说有以下操作办法:

一、避开红海选蓝海,找到抢手但竞争相对较少的产品。我们能够从电商平台上选择一品种别或者子类别,找到最畅销的100种产品,对这些产品的相关数据停止逐一剖析。普通来说,当一个产品买家数量较少(少于5个最好,10个以下也能够)时,是我们动手的好机遇。此外,当产品制造商的范围较小时也要惹起我们的关注。普通来说,制造商的范围越大,产品流向越多,意味着我们的竞争对手越多,而制造商范围小,我们突围的可能性会更大。除了用电商后台的数据选择外,我们还能够不时察看线下市场的变化以及国度政策的变化(二胎开放、一带一路、电商法施行等等),从中发现商机。

高利润产品能否提升店铺“GDP”?

二、选择差别化产品。普通来说,爆款产品多为群众款,满足的是群众化的需求。但是,在消费晋级的时期,消费者不再一味坚持“质优价廉”,不介意为满足本人个性化需求的产品多付钱。这就请求我们做好消费者分类工作,详细的剖析维度包括年龄、职业、消费才能、兴味、国籍、民族等等,然后为不同消费者定制满足其需求的产品。差别化产品除了精准,还有一大优势是与爆款产品相比,它的竞店少、竞争压力小。

三、具有精巧包装的产品。固然我们不倡导过度包装,但是“爱美之心,人皆有之”,精巧包装还是让很多消费者欲罢不能。与同类产品相比,精巧的包装就是一种特征、一种差别化要素。精巧包装无形中进步了被包装产品的身价,随之而来的就是产品利润的水涨船高。

除了上述操作办法,寻觅精巧产品还有这样几个技巧:1、寻觅体积小、重量轻的产品,俭省打包、快递支出;2、寻觅不易损坏、比拟耐用的商品,减少售后返修;3、寻觅操作简易的产品,俭省客服后续的运用指导工作。

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